Management buy-in ARC Marine

Transactie: management buy-in ARC Marine
Bedrijf: ARC Marine, groothandel in scheepsaccessoires, voornamelijk teak. Levert aan pleziervaart (95%).
Eigenaar/directeur: Roelof Bennink
Markt: internationaal
Begeleid door: Arjen Sparrius, Sman Business Value

Voor hij twee jaar geleden een groothandel voor scheepsaccessoires in Lelystad overnam, was Roelof Bennink directeur van een grote Duits-Nederlandse creditcardmaatschappij. Bij de overname van ARC Marine maakte hij gebruik van de expertise van Arjen Sparrius.

Waarom vroeg u bij het aankoopproces hulp aan een Register Valuator?
‘Ik kende Arjen Sparrius al langer en had, ook zakelijk gezien, goede ervaringen met hem. Zelf wist ik niks van het traject dat ik af moest leggen en ik wilde daarom een professional inzetten. Nog afgezien van het feit dat ik geen tijd had; ik had immers nog een baan.’

Waarvoor zette u uw adviseur in?
Arjen Sparrius was betrokken bij het hele aankooptraject, vanaf het moment dat hij contact zocht met de adviseur van de verkopende partij, totdat ik bij de notaris de handtekening onder het contract zette. We hebben samen gesprekken met banken gevoerd en het businessplan opgesteld. Hij heeft het hele bedrijf binnenstebuiten gekeerd. Alles is door zijn vingers gegaan. Bovendien heeft hij een bijdrage geleverd aan de due diligence.’

Hoe is de samenwerking verlopen?
‘De samenwerking was zeer plezierig en constructief. Als je zoals ik op latere leeftijd een bedrijf overneemt – ik was toen 55- is het toch wat anders dan wanneer je dertig bent. Ik kwam uit een zeer grote en gezonde organisatie en vond de bedrijfsovername best spannend. Het emotionele aspect speelde daar ook een rol bij. In het aankooptraject kom je elke maand een stapje verder en de RV’er gaf de nieuwe stappen steeds aan. Dat bereidde me voor op wat komen ging. Het is een stukje ondersteuning, zowel op zakelijk als emotioneel gebied.’

Wat is het resultaat van de samenwerking?
‘Ik had vooraf al wel gedacht dat het belangrijk zou zijn om een professional in te zetten en dat heb ik achteraf alleen maar bevestigd gezien. Naast de steun die ik van Arjen Sparrius kreeg, is de transactie meer dan voortreffelijk gelopen. Het gaat erg goed met ARC Marine. We hebben sinds de aankoop in september 2006 alleen maar groei doorgemaakt.’