Management buy-in Tennisplanet.com
Transactie: management buy-in Tennisplanet.com
Bedrijf: Tennisplanet.com, E-commerce m.b.t. alles wat met tennis te maken heeft: van tennisrackets en tenniskleding tot aan ballenkanonnen en tennisnetten. Voor speler, trainer, club en bespanner.
Directeur: Gilbert van Rens
Omzet: 8 miljoen euro
Medewerkers: 25
Markt: Nederland, Zweden, Duitsland, België, Luxemburg, Frankrijk, Italië Begeleid door: Arjen Sparrius, Sman Business Value
Na jarenlang aan het roer te hebben gestaan van de Van der Sluijs Groep, vond Gilbert van Rens het tijd voor wat anders. Samen met een Register Valuator zocht en vond hij TennisPlanet, een Europees opererende distant seller (zowel via webshop als telefonisch) in tennisartikelen.
Waarom zocht u naar een nieuwe uitdaging?
‘Ik heb in de ruim vijftien jaar bij de Van der Sluijs Groep in verschillende functies veel ervaring opgedaan. Deze onderneming is actief in oliehandel en trading, in op- en overslag van brandstoffen en in scheepstransport. Ik was de laatste jaren directeur en aandeelhouder. Na vijftien jaar vond ik het een goed moment voor een nieuwe uitdaging. Ik kon me niet voorstellen om voor een ander bedrijf in dezelfde sector te werken, vandaar dat ik op zoek ging naar heel iets anders. Ik zocht met name naar een onderneming waar op managementgebied een uitdaging lag en waar ik dan met een frisse blik binnen zou komen. Verschillende overnamecases waarbij ik als aandeelhouder en directeur in kon stappen, passeerden de revue, maar bij TennisPlanet was er een persoonlijke klik. En het bedrijf kon mijn investering goed gebruiken. Omdat de onderneming hard groeit, is er ook op het gebied van management een grote uitdaging.’
Waarom heeft u een Register Valuator ingeschakeld?
‘Ik vind cijfers belangrijk, maar ik ben zelf geen cijferaar. Daarnaast is het prettig om in een dergelijk traject een klankbord te hebben, iemand die met een andere blik naar de materie kijkt. Ik ben altijd kritisch op kosten, maar een goede adviseur is nooit een miskoop. Dat was in dit geval ook zo. De betreffende Register Valuator hielp mee zoeken, heeft de waardering gedaan en het boekenonderzoek op zich genomen. Ik kende hem al uit eerdere projecten die ik heb begeleid bij Van der Sluijs. Uiteindelijk kwam het, na de nodige onderhandelingen, tot een deal met oprichter en directeur Patrick Lèpere. We hebben nu allebei 50 procent in handen.’
Welke uitdagingen liggen er bij TennisPlanet?
We willen het bedrijf verder laten groeien, onder meer naar landen zoals Groot-Brittannië en Spanje. Ik heb zelf de dagelijkse leiding als directeur op me genomen, Patrick richt zich op sourcing van onze producten uit China en groei in andere Europese landen. Wellicht dat we bij die groei weer een beroep doen op Sman Business Value. Ik merk dat zij als specialist in waarderingen met meer kennis van zaken zijn uitgerust dan de accountant. Dat biedt zekerheid in onderhandelingstrajecten.
Wat ik zo leuk vind aan TennisPlanet?
Dat je van dichtbij de ontwikkeling van het handel drijven via internet meemaakt. Het is voor mij een totaal nieuwe sector. In ons businessmodel zit groei en die expansie geef ik graag mede vorm.